Ejecutivo de Ventas Industriales / Desarrollo de Cuentas B2B

Ejecutivo de Ventas Industriales para desarrollar nuevas cuentas dentro del sector industrial, maquilador, automotriz, metalmecánico y talleres profesionales de Tijuana.

Buscamos un perfil comercial acostumbrado a realizar prospección de campo y desarrollo de cuentas B2B, capaz de llevar una oportunidad desde la identificación del prospecto hasta la cotización, negociación, orden de compra y seguimiento de cobranza.

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio mediante la comercialización consultiva de recubrimientos, pinturas, adhesivos, abrasivos, herramientas y suministros para aplicaciones industriales.

El ejecutivo será responsable tanto de generar nuevas cuentas como de desarrollar la cartera que le sea asignada.

Responsabilidades principales

• Identificar empresas con potencial de consumo en los diferentes parques y zonas industriales de Tijuana.
• Prospectar activamente nuevas cuentas.
• Mapear compradores, responsables de mantenimiento, producción, ingeniería y otros tomadores de decisión.
• Generar citas y realizar visitas comerciales.
• Detectar necesidades técnicas y oportunidades de suministro.
• Realizar levantamientos y demostraciones de producto en las instalaciones del cliente cuando sea necesario.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Dar seguimiento sistemático a cotizaciones hasta obtener una definición de la oportunidad.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la empresa.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener actualizado el embudo comercial y documentar actividades en CRM.
• Coordinar las necesidades del cliente con las áreas de Compras, Administración e Igualación.