Ejecutivo de Ventas

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Prospectar nuevas oportunidades, abrir cuentas, desarrollar la cartera existente y registrar y dar seguimiento a las oportunidades en CRM (cliente, sitio, contacto y necesidad).
• Coordinar con Ingeniería la liberación del paquete técnico (alcance, planos, BOM y viabilidad) antes de cotizar.
• Elaborar y presentar cotizaciones basadas únicamente en ingeniería aprobada.
• Identificar las verticales vendidas (Instalación, Datacenter, Software o mixtas) y los entregables asociados.
• Acordar con el cliente las condiciones comerciales: alcance, precio, moneda, anticipo, estimaciones, liquidación, vencimientos y retenciones.
• Documentar el plan de cobro por hito (importe, evidencia requerida, persona que acepta y condición de facturación).
• Obtener el contrato o pedido aceptado y entregarlo formalizado a Ingeniería y a Cuentas por Cobrar, manteniendo la responsabilidad comercial sobre la relación con el cliente.
• Realizar la transferencia comercial del proyecto una vez aceptado el pedido, entregando alcance contratado, fechas, exclusiones y condiciones particulares, y mantener seguimiento comercial durante la ejecución.
• Registrar y escalar cualquier diferencia entre lo vendido y la ingeniería aprobada.
• Colaborar con Cuentas por Cobrar en la gestión del anticipo y validar comercialmente los importes de estimaciones y liquidación.
• Resolver y coordinar la atención de diferencias de alcance, precio o aceptación del cliente que bloqueen la facturación o el cobro, en coordinación con Ingeniería y Cuentas por Cobrar, sin duplicar sus responsabilidades.
• Participar en el cierre comercial del proyecto, conciliando lo contratado vs. lo entregado y detectando oportunidades adicionales de negocio.
• Mantener actualizados CRM, Ventas y el vínculo con el proyecto técnico en Odoo.
• Asegurar que el contrato, el plan de cobro y las evidencias comerciales estén disponibles y versionados.